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今天我們幫小表妹慶生,週末的時候夏和奶奶在家挑禮物,但她還是沒想法,不確定要送什麼給小表妹,很苦惱的說她沒什麼可以送小表妹,要我趕快問姑姑,小表妹最近喜歡什麼。
在等待姑姑回覆時,我會想她在那個年紀時大概喜歡什麼,跟她一起討論,但她完全不想跟我討論,她說:每個孩子又不一樣,我喜歡的她不一定喜歡呀! 就是要我等姑姑的答案🤣🤣🤣
昨天下午我就在台北火車站附近,想說可以直接去找禮物,因為網上訂已經太遲了,夏說她也想跟我一起去挑,所以下午請爸送她到台北車站跟我會合。
我們找了兩家,並沒有看到姑姑說的那個玩具,但我們看中了其他也是咚咚會喜歡的(我們覺得),於是我們一人買了一個。夏用她存了很久的零用錢買,她之前覺得自己存很久不太捨得花,但是給小表妹買玩具卻沒有太大的捨不得,想起她們去年在日本手牽手的模樣,真的對妹妹很好呢!
在逛玩具店時,夏看見了她朝思暮想的機器狗,這是她2024年最想要的聖誕禮物,她真的想要很久,應該唸了至少1年,但聖誕老公公去年還是沒帶來這個禮物。在聖誕節前我有問她,如果今年聖誕老公公沒有給妳機器狗,妳會很沮喪嗎?她當時說還好,因為她知道在哪裡可以買得到,如果真的沒有給她,她也可以自己去買。不過,聖誕節當天她還是多少有些失落,問了幾天問什麼聖誕老公公沒給她機器狗😅
由於她的錢實在不夠,經過多次討論後是動用了存在爸爸那兒的存款,媽再幫她貼一些錢,買了思思念念的狗。 回家馬上拿出來玩。當狗狗做到一些指令後,她還會誇獎他說:good dog。 真可愛💜
原本夏也有一直唸說要去買包裝紙,但實在不是很順路,所以今天沒有將禮物包起來,直接給小表妹,開心的是小表妹很喜歡😊 馬上把禮物拿出來玩,穿戴在身上,挑禮物任務成功🥰
宅自學x廢媽咪
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人類,住在網路上
網路廣告無所不在,最主要的原因就是「人類,住在網路上」。
現行全球主流的數位廣告平台如:Google、facebook、Yahoo!、bing等。
**提供的廣告收費方式主要為:**
1. PPC(Pay Per Click)點擊計價模式:
廣告曝光觀看免費,廣告被網友點擊才計價收費,而廣告出價又分為版位排名或版位投放頻率的競標出價,與廣告系統依廣告品質計算所收取的CPC(Cost Per Click)實際平均每次點擊的支付成本。
2. CPM(Cost Per Mille)千次曝光計價模式:
廣告曝光觀看每1千次,做一次的計價收費(即使廣告並沒有任何被點擊)。
3. CPA(Cost Per Action)轉換計價模式:
廣告曝光→到點擊廣告→到產生購物/報名/申請/註冊等轉換發生時,做一次計價收費。
另外在影音廣告的收費上,則另有CPV(Cost Per View)單次觀看計價,常見收費基準如觀看幾秒以上、影片產生互動(按讚/留言)等。
而這三類數位行銷廣告收費機制又以PPC點擊計價最普遍,最容易評估規劃。
**全球主流網路廣告平台的廣告特性大致分為兩大類:**
1. 精準媒合比對類型
2. 廣泛曝光觸及類型
而通常目標群眾TA主動找上門的廣告是最為精準的,如:Google AdWords的搜尋聯播網廣告、Microsoft bing Ads的搜尋聯播網廣告。也就是大家所認識的關鍵字廣告,搜尋引擎行銷SEM(Search Engine Marketing)中的付費廣告。
**基於需求的心理,包含以下幾種情境:**
1. 有需要,想尋找
2. 有興趣,來研究了解
3. 好奇心,想認識
**「因需求而產生的搜尋行為」**,數位行銷針對這類已算是很有成交機會的潛客,最快最直接的媒合比對即是透過關鍵字廣告。相對的,因為媒合最為精準,搜尋清單中,由上到下的廣告排名,吸引眼球的機率有高有低,廣告競標價相對競爭,CPC平均點擊成本也相較廣泛曝光類廣告要高出許多。
這與SEO長久培養的搜尋關聯性不同點在於,付費關鍵字廣告可以快速上架佈局廣告,廣告系統以PPC計價模式為大宗。
如果以廣告曝光量、觸及量來比較,廣泛曝光類型的廣告則為首選,如:Google AdWords的多媒體聯播網廣告GDN(Google Display Network)、Google Youtube影片廣告、Yahoo! Native Ads 雅虎原生廣告、Facebook Ads臉書社群廣告。
這類的廣告常見於品牌推廣、或針對活動資訊推廣、或針對目標TA生活中較無主動搜尋行為的網友,可以透過聯播網快速投放廣告曝光。
常見的廣告投放策略為品牌/活動訊息推廣,媒合潛在目標群眾,刺激好奇、興趣、甚至需求度,透過點擊廣告,留下印象、或品牌認識度、或需求培養。當網友被廣告勾引起興趣,透過印象品牌關鍵字、或需求關鍵字,主動搜尋時,廣告主即可針對再次拜訪的目標群眾做Push轉換的收單動作。
因此我們針對廣告這前後的佈局,草創品牌曝光強打知名度、或知名品牌曝光刷存在感,先採廣告的廣泛曝光,做撒網佈局。
再透過精準關鍵字廣告,將勾引出興趣的潛在消費者,做收網轉換。
**簡單的歸類廣告工具**
1. 精準媒合比對類型:關鍵字廣告為首,如Google關鍵字廣告、Microsoft bing關鍵字廣告
2. 廣泛曝光比對類型:展示型廣告、影片廣告、原生廣告、社群廣告等。
再行銷比對,可以說是第三類的比對類型:
1. 可針對網站舊訪客,該使用者或該裝置,在一段時間內有瀏覽過特定網站,進行廣告的再次投放,而這廣告佈局,主要讓廣告主可以針對舊訪客做再行銷,Push催促轉換的策略。細化操作可針對網站舊訪客,區分為有購買或未購買,針對未購買未產生轉換的網友,很可能是帶著考慮購買的情境,猶豫未下決定時,再行銷廣告投放可以臨門一腳push鼓勵購買意願。
2. 再行銷可為舊訪客,投放特製專屬的廣告文案來鼓勵催單。
3. 再行銷也可針對其它廣告功能做行銷策略組合,如針對既有的email名單、針對曾經搜尋過特定關鍵字的使用者、與特定Youtube影片或頻道互動的使用者、安裝過特定APP的使用者等。
而再行銷廣告投放前,通常需要由IT技術人員做網頁程式碼的設定,讓廣告系統可以偵測這些有埋入追蹤code的網頁,當產生訪客瀏覽時,將這些訪客蒐集做為再行銷投放的對象。
網路廣告世界之所以能精準媒合比對,主要仰賴上網裝置、IP、cookie、user account、甚至GPS、LBS地理定位,透過眾多的廣告聯播網協力蒐集並回傳使用者行為數據到廣告系統DMP(Datat Management Platform),建構廣告媒合資料庫。
**以下我們簡單介紹各種比對類型**
關鍵字廣告:透過關鍵字搜尋所媒合出的廣告。
1. 高度精準/曝光量最低(完全比對):購買的關鍵字,要與網友搜尋字詞一模一樣。
2. 中度精準/曝光量居中(詞組/片語比對):購買關鍵字,與網友搜尋字詞的前、中、後段有順序相符時。
3. 低度精準/曝光量最大(廣泛比對):購買關鍵字,不分字元順序,與網友搜尋字詞有部分相符即可。
4. 依地區:如國別、縣市、方圓半徑。
5. 依星期/時段。
6. 依裝置:手機/平板/桌機。
7. 依客層屬性:性別、年齡層、家長身分、收入
8. 依排除關鍵字、排除IP等,過濾廣告投放。
9. 再行銷。
10. 動態搜尋:廣告系統智能學習,掃描推廣網站後,自動識別出"有相關需求的搜尋字詞"來做廣告投放。
11. 自訂興趣:廣告系統智能學習,掃描列舉的網站清單後,自動識別"與該網站相關的目標網友"來做廣告投放。
展示型廣告:瀏覽廣告聯播網的網頁、APP,閱讀內容中各種版位輪播的廣告。
而這類展示型廣告,歷史悠久,但考慮到使用者閱讀觀感,廣告平台另開發出可以配合聯播網版面形式,與網頁內容相容性更佳的原生廣告,讓廣告顯示如同原生於內容中。
原生廣告:
Yahoo!Native原生廣告:仿網頁內容格式,穿插藏於內容清單、或內容段落中的贊助廣告。
facebook動態時報廣告:仿動態時報貼文格式,穿插藏於動態時報清單中的贊助廣告。
Google回應式廣告:仿網頁格式,穿插於內容段落中,自適應聯播網版面的動態贊助廣告,因此你也可以把它看做是**響應式廣告**。
影片廣告:如Google的Youtube影片廣告、Yahoo!影音原生廣告、facebook影片廣告。
**以上這些未經搜尋,主動投放的內容輪播廣告,主要媒合比對技術如下:**
1. 客層屬性:性別、年齡層、家長狀態、收入。
2. 依地區:如國別、縣市、方圓半徑。
3. 依星期/時段。
4. 依裝置:手機/平板/桌機。
5. 依TA興趣類型。
6. 依聯播網主題類型。
7. 依聯播網網頁內容關鍵字。
8. 依再行銷。
社群廣告,如facebook,除上述客層、興趣行為比對等,可再依照fb會員的人口統計資料如:學歷、工作、感情、家庭狀態等生活動態做媒合比對。
以上的網路廣告特性,並非絕對,只是以大數法則來說明各種網路廣告帶來轉換的前、中、後關聯性。廣泛曝光類型的廣告工具也是有機會直接帶來轉換效益。
最後,數位行銷,透過上述的數據比對能力、技術上確實可以較傳統行銷來得精準,因此在行銷策略佈局上,能玩的戰術應用很多元。有些業者比財力,砸重金衝曝光,有些業者比創意,做病毒式話題散播,除了依各國廣告法規、配合廣告平台的審核規範外,實在很難說出一個標準的玩法,或許哪天你成功了,恭喜你!更歡迎你來分享。
二郎神
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念準提神咒可以祈求去除一切無明習氣、去除淫念等
Wenda20150724 23:38
🔸男聽眾:有位同修說念每天功課中的準提神咒,可以這樣祈求嗎:祈求南無大慈大悲觀世音菩薩幫助我某某某去除一切無明習氣,不發脾氣、不自私、不執著、不貪求…
🔹台長答:可以啊,完全可以。因為有些人……比方說他腦子裡專門有這種淫念,他也求觀世音菩薩“保佑我去除這些淫念”,一去除之後他就真的不會想這些事情了,很長時間的。其實你說這種東西很難啟齒,跟菩薩怎麼講啊?你這麼爛啊,跟菩薩講啊? !其實菩薩是我們的母親,母親怎麼會不知道孩子的苦?所以,你跟觀世音菩薩講,菩薩怎麼會不幫你消除?你是人啊,你這麼髒啊,菩薩當然知道啊!明白了嗎? (明白了,謝謝師父開示!)
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CA
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